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Bewertung:
Letzte Aktualisierung: 3. Dezember 2025
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| Erstveröffentlichung | 3. Dezember 2025 |
| Anzahl Spiele | 4 |
| Durchschnittsergebnis | 71,4% | Quiz melden | Melden |
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1. Wie wird ein Lead bezeichnet bevor es in den Vertrieb übergeben wird?
MQL
SAL
SQL
2. Was ist die erste Phase des Opportunity-Managements?
Negotiation
Quotation
Closed
Qualification
3. Wo sind Farbe und Bezeichnung des DISG-Modells richtig zugeordnet?
Gelb - Denker
Blau-Denker
Gelb - Direktort
Grün - Kontakter
4. Welcher Fragetyp ist die folgende Frage? - Finden Sie Produkt A oder B besser?
Bestätigungsfrage
offene Frage
Alternativfrage
geschlossene Frage
5. Wofür steht die Abkürzung ZOPA?
Zone of possible acceptance
Zone of possesive aggression
Zone of possible alternatives
Zone of possible agreement
6. Welcher Schritt gehört nicht zum 5 Punkte Plan?
Organisatorisch vorbereiten
Argumente vorbereiten
Verhandlungsvariablen definieren
Ziele festlegen
7. Wofür steht BATNA?
best alternative to negotiated agreement
best agreement to negotiated alternatives
best alternative to new aspects
best agreement to new alternatives
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