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Technischer Vertrieb 2.0

Erstellt durch
RonjaLuna
Bewertung:
Letzte Aktualisierung: 3. Dezember 2025
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Erstveröffentlichung3. Dezember 2025
Anzahl Spiele3
Durchschnittsergebnis86,7%
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Hint
Answer
Golden Circle (von innen nach außen)
Why, How, What
Kommunikation Golden circle
von innen nach außen
Welche Verkaufsform ist ein Ladenverkauf?
persönlich
Bei welcher Verkaufsform ist die Interaktion zwischen Menschen nicht im Mittelpunkt?
unpersönlich
Wie wird die quantitative Bewertung eines Leads genannt?
Lead-Scouring
Was ist ein Verkaufsgespräch?
Dialog, der zum Verkaufsabschluss führen soll
Was ist die letzte Phase eines Verkaufsgesprächs?
Nachbereitung
Was ist wichtiger verbale oder non-verbale Kommunikation?
non-verbale Kommunikation
Hint
Answer
Was sind die Grundlagen der Verhandlung?
Konflikt, Verhandlungsabsicht, Verhandlungskorridor
Wenn ein Verhandlungskorridor (ZOPA) kleiner 0 vorhanden ist, lohnt sich dann eine Verhandlung?
Nein
Wofür steht MQL?
Marketing Qualified Lead
Wofür steht SAL?
Sales Accepted Lead
Wofür steht SQL?
Sales Qualified Lead
Welche Aufgabe hat der Vertrieb innerhalb des Kundenlebenszyklus?
Begleitung des Kunden über den gesamten Lebenszyklus hinweg
Welche Kurve beschreibt den Adoptionsprozess einer Innovation?
Law of diffusion of innovation
Save Your Stats
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