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Révisions analyse de la performance - Statistiques
Statistiques générales
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Statistiques - réponses
| HINT | ANSWER | % Correct |
|---|---|---|
| U2 – Acheteurs estimés à 280 € | 169 | 100%
|
| Sweat: PV promo 24 € TTC – PV HT | TVA 20 %: PV TTC 120 € – TVA € | 20 € | 100%
|
| PA 20 €, taux de marge 40 % – PV HT | 28 € | 100%
|
| U2 – PV TTC retenu | 280 € | 100%
|
| U2 – Acheteurs estimés à 160 € | 280 | 100%
|
| U2 – Marge unitaire à 280 € TTC | (280/1,2) – 54 = 179,33 € | 100%
|
| PA 20 €, taux de marge 40 % – Marge € | 8 € | 100%
|
| Stock moyen | (Stock initial + Stock final) / 2 | 100%
|
| U2 – Élasticité Veste (promo -40%) | ≈ -0,39 (peu élastique) | 0%
|
| TVA 20 %: PV TTC 120 € – PV HT | 100 € | 0%
|
| Promo -40 % sur 20 € TTC – nouveau TTC | 12 € | 0%
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| Rotation 1500 ventes / an, stock moyen 125 | 12 rotations/an | 0%
|
| U2 – Élasticité Sweat (promo -40%) | ≈ +1,32 (effet Veblen) | 0%
|
| PV HT 16,67 €, PA 3,10 € – MU tee-shirt | 13,57 € | 0%
|
| U2 – Taux de marge à 160 € TTC | ≈ 146,91 % | 0%
|
| PV HT 50 €, taux de marque 30 % – Marge € | 15 € | 0%
|
| U2 – Marge unitaire à 160 € TTC | (160/1,2) – 54 = 79,33 € | 0%
|
| U2 – Prix psychologique estimé | 160 € TTC | 0%
|
| PA 3,10 €, PV TTC 20 € – PV HT | 16,67 € | 0%
|
| Demande peu élastique: valeur de e | -1 < e < 0 | 0%
|
| U2 – Marge totale à 160 € TTC | ≈ 22 213 € | 0%
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| 10 000 visiteurs, 2 500 acheteurs – Tx transf. | 25 % | 0%
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| Coef multiplicateur 3, PA 10 € – PV TTC | PV HT 120 €, PA 90 € – marge unitaire ? | 30 € | 0%
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| U2 – Marge totale à 280 € TTC | ≈ 30 307 € | 0%
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| U2 – Taux de marge à 280 € TTC | ≈ 332,10 % | 0%
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| PA 50 €, PV HT 75 € – taux de marque ? | PV HT 84 €, PA 56 € – taux de marque ? | 33,3 % | 0%
|
| PV HT 50 €, taux de marque 30 % – PA | 35 € | 0%
|
| CA 120 000 €, 3 000 tickets – panier moyen | 40 € | 0%
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| U2 – Élasticité Tee-shirt (promo -40%) | ≈ -4,02 (élastique) | 0%
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| Promo -40 % sur 70 € TTC – nouveau TTC | 42 € | 0%
|
| PA 50 €, PV HT 75 € – taux de marge ? | PV HT 84 €, PA 56 € – taux de marge ? | 50 % | 0%
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| PV TTC 60 €, TVA 20 % – PV HT ? | 50 € | 0%
|
| PA 54 €, PV TTC 280 € – coef | ≈ 5,185 | 0%
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| U2 – PA HT du blouson 'Black in Black' | 54 € | 0%
|
| U2 – Taux de marque à 160 € TTC | ≈ 59,50 % | 0%
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| 1 800 clients acquis, 1 260 reviennent – fidélité | 70 % | 0%
|
| PA 30 €, PV TTC 72 €, TVA 20 % – coef | 72/30 = 2,4 | 0%
|
| PV TTC 90 €, TVA 20 % – PV HT ? | 75 € | 0%
|
| U2 – Taux de marque à 280 € TTC | ≈ 76,86 % | 0%
|
| PA 45 €, coef 2 – PV TTC ? | 90 € | 0%
|
| Gamm Vert – politique prix | Alignement sur offres les plus basses concurrentes | 0%
|
| Attrition élevée – action | Améliorer qualité produit/service | 0%
|
| Étape 4 du suivi | Analyser les écarts | 0%
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| Taux de marque trop faible – action | Augmenter certains prix | 0%
|
| Décision si IS moyen 1,2 | Augmenter le linéaire | 0%
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| Coût de revient – rôle | Base pour fixer prix et marge | 0%
|
| Part de marché (taux de contribution) | (CA du rayon / CA total) × 100 | 0%
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| Formule du taux d’évolution du CA | (CA N – CA N-1) / CA N-1 × 100 | 0%
|
| Formule du panier moyen | CA / Nombre de tickets de caisse | 0%
|
| Définition: efficacité d’une UC | Capacité à atteindre ses objectifs | 0%
|
| CA au mètre linéaire | CA produit / Linéaire développé | 0%
|
| IS au CA – formule | (% CA produit) / (% linéaire produit) | 0%
|
| Formule du taux de réalisation du CA | (CA réalisé / CA objectif) × 100 | 0%
|
| Faible fréquentation – action | Communication média et hors-média | 0%
|
| CA au mètre de linéaire – utilité | Comparer performances à linéaire égal | 0%
|
| Gamm Vert – Prix de vente TTC attendu | Compétitif et conforme à la réglementation | 0%
|
| Étape 6 du suivi | Contrôler l’efficacité des actions | 0%
|
| Décision opérationnelle | Court terme, action immédiate | 0%
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| Étape 1 du suivi | Définir des indicateurs spécifiques | 0%
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| Effet Veblen | Demande augmente quand le prix augmente | 0%
|
| CSAT – définition | % de réponses positives à une question de satisfaction | 0%
|
| Décision si IS moyen 0,8 | Diminuer le linéaire | 0%
|
| Demande inélastique: valeur de e | e = 0 | 0%
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| Implantation horizontale | Effet d’abondance mais peut confondre | 0%
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| CES – définition | Effort perçu par le client | 0%
|
| Demande élastique: valeur de e | e < -1 | 0%
|
| Zone chaude | Emplacement à fort passage / visibilité | 0%
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| Gamm Vert – objectif analyse | Évaluer performance du linéaire Engrais | 0%
|
| Implantation verticale | Favorise lisibilité et ventes d’impulsion | 0%
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| Étape 2 du suivi | Fixer des objectifs | 0%
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| NPS – définition | Intention de recommandation (promoteurs – détracteurs) | 0%
|
| Prix psychologique: principe de calcul | Intersection 'trop cher' et 'mauvaise qualité' | 0%
|
| Linéaire développé | Linéaire au sol × Nombre de niveaux | 0%
|
| Décision stratégique | Long terme, accord de la direction | 0%
|
| Linéaire au sol | Longueur du mobilier au sol | 0%
|
| Marge au mètre linéaire | Marge / Linéaire développé | 0%
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| Formule du taux de marge | (Marge / Prix d’achat HT) × 100 | 0%
|
| Formule du taux de marque | (Marge / Prix de vente HT) × 100 | 0%
|
| IS à la Marge – formule | (% Marge produit) / (% linéaire produit) | 0%
|
| Formule de la marge totale | Marge unitaire × Quantité vendue | 0%
|
| Étape 3 du suivi | Mesurer et suivre l’évolution | 0%
|
| Taux de marge trop faible – action | Mettre en avant gamme permanente | 0%
|
| Formule du taux de transformation | (Nombre d’acheteurs / Nombre de visiteurs) × 100 | 0%
|
| Formule du NAC (nb d’articles/client) | Nombre d’articles vendus / Nombre de clients | 0%
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| Facing | Nombre d’unités visibles en première rangée | 0%
|
| Marchandisage de gestion | Optimiser la surface et le linéaire | 0%
|
| Marchandisage d’organisation | Organiser le magasin pour accroître les ventes | 0%
|
| Indice de sensibilité (général) | Part CA ou Marge / Part du linéaire | 0%
|
| Définition du prix psychologique | Prix acceptés par le maximum de clients | 0%
|
| EDLP | Prix bas permanents | 0%
|
| Stratégie de pénétration | Prix bas pour gagner des parts de marché | 0%
|
| Formule du prix de vente HT | Prix d’achat HT + Marge commerciale | 0%
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| Formule du coefficient multiplicateur | Prix de vente TTC / Prix d’achat HT | 0%
|
| Formule du chiffre d’affaires | Prix de vente TTC × Quantité vendue | 0%
|
| Stratégie d’écrémage | Prix élevé pour segment haut de gamme | 0%
|
| Prix de référence | Prix perçu comme normal par le client | 0%
|
| Stratégie d’alignement | Prix = prix moyen du marché | 0%
|
| Prix d’acceptabilité – autre nom | Prix psychologique | 0%
|
| Étape 5 du suivi | Proposer des axes d’amélioration | 0%
|
| Formule du prix de vente TTC | PV HT × (1 + Taux de TVA) | 0%
|
| Formule de la marge unitaire | PV HT – PA HT | 0%
|
| Objectif d’un tableau de bord | Rassembler indicateurs pour analyse conjointe | 0%
|
| Définition: efficience d’une UC | Résultats obtenus / Ressources utilisées | 0%
|
| Marchandisage – 5R | Right Product; Right Place; Right Time; Right Price; Right Quantities | 0%
|
| IS > 1 : interprétation | Sous-représenté (ajouter du linéaire) | 0%
|
| Gamm Vert – IS moyen > 1 | Sous-représenté : augmenter linéaire | 0%
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| Marchandisage de séduction | Stimuler achats d’impulsion | 0%
|
| Gamm Vert – IS moyen < 1 | Surreprésenté : réduire linéaire | 0%
|
| IS < 1 : interprétation | Surreprésenté (retirer du linéaire) | 0%
|
| Formule de l’élasticité de la demande | % variation de la demande / % variation du prix | 0%
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| Interdiction légale en France (prix) | Vente à perte interdite | 0%
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| Rotation des stocks (physique) | Ventes sur période / Stock moyen | 0%
|
| Facing – utilité | Visibilité et prise en main | 0%
|
| Règle des 3 tiers | Zone la plus performante = milieu du rayon | 0%
|
| Placement 2e tiers de rayon | Zone stratégique | 0%
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