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Technischer Vertrieb 2.0 - Statistiken
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Antwortstatistiken
| Hint | Antwort | % Korrekt |
|---|---|---|
| Was sind die Grundlagen der Verhandlung? | Konflikt, Verhandlungsabsicht, Verhandlungskorridor | 100%
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| Welche Kurve beschreibt den Adoptionsprozess einer Innovation? | Law of diffusion of innovation | 100%
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| Wofür steht MQL? | Marketing Qualified Lead | 100%
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| Was ist die letzte Phase eines Verkaufsgesprächs? | Nachbereitung | 100%
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| Wenn ein Verhandlungskorridor (ZOPA) kleiner 0 vorhanden ist, lohnt sich dann eine Verhandlung? | Nein | 100%
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| Was ist wichtiger verbale oder non-verbale Kommunikation? | non-verbale Kommunikation | 100%
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| Welche Verkaufsform ist ein Ladenverkauf? | persönlich | 100%
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| Wofür steht SAL? | Sales Accepted Lead | 100%
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| Wofür steht SQL? | Sales Qualified Lead | 100%
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| Bei welcher Verkaufsform ist die Interaktion zwischen Menschen nicht im Mittelpunkt? | unpersönlich | 100%
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| Kommunikation Golden circle | von innen nach außen | 100%
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| Golden Circle (von innen nach außen) | Why, How, What | 100%
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| Was ist ein Verkaufsgespräch? | Dialog, der zum Verkaufsabschluss führen soll | 67%
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| Wie wird die quantitative Bewertung eines Leads genannt? | Lead-Scouring | 33%
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| Welche Aufgabe hat der Vertrieb innerhalb des Kundenlebenszyklus? | Begleitung des Kunden über den gesamten Lebenszyklus hinweg | 0%
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